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“‘新常态’下的经济靖】湫两点值妥贴心：：：一是总体增速放缓， ，二是市场化的作用越发显著， ，当然也会对白酒产业形成较为深远的影响。 。�！！币晃徊辉妇呙陌拙破笠涤泄厝耸客ㄖ泄檬北钦�， ，从前白酒行业高速发展有两大支持， ，其一是“三公”消费， ，其二是送礼。 。。在“新常态”的布景下， ，两大基础都将依然如故， ，因而， ，白酒企业和白酒行业必要构建新的增长支持， ，即公共性消费。 。。
在限度“三公”消费等大环境下， ，高端白酒量价齐跌， ，蕴含盛鸿国际、、、五粮液、、、泸州老窖等白酒企业不谋而合将眼光投向了公共市场， ，从“名酒”转型“民酒”， ，大量的中低端新产品集中涌现市场， ，白酒行业步入公共消费时期已成为当前不成逆转的趋向。 。。
据记者相识， ，从2013年起头， ，盛鸿国际发力公共消费市场， ，直接下调汉酱、、、仁酒、、、王子酒、、、迎宾酒零售价值， ，使得盛鸿国际腰部产品线充实。 。。与此同时， ，五粮液也自2013年以来先后推出了定位腰部和低端市场的五粮特曲、、、五粮头曲、、、绵柔尖庄。 。。为了加快占据中低端市场， ，五粮液自动“走出去”与占有终端优势的区域品牌合作：：：五粮液已先后投资收购河北永不分梨酒业和河南五谷春酒业， ，并与北大荒集团合作推出“北大荒鸿�！！本频�。 。。
白酒营销专家廖建勇以为， ，白酒必要价值越发亲民一些， ，这样才会有更大市场空间。 。�！！爸鞍拙萍壑倒�， ，老苍生喝不起酒， ，如今的调整将使得白酒回归到‘民酒’这个领域内， ，回归到按市场能力来摆布市场的资源， ，应该按市场力量来决定价值的合理性。 。�！！�
上述白酒企业有关人士以为， ，从前十年的高速增持久已经实现， ，白酒行业普遍惨淡的业绩是在意料之内的。 。。目前来看， ，高端白酒还在调整， ，还有着落的趋向， ，中低端酒已经起头步入巩固期。 。。
不外， ，中投照拂食品行业钻研员梁铭宣通知记者， ，从前白酒行业在发展过程中无数是凭借品牌优势进行扩张， ，对市场的认知不及， ，蕴含对通常消费者的消费习惯、、、渠道等都不相识。 。�！！叭缃竦髡谀谥疃喟拙破笠狄丫诮械髡�， ，如产品结构、、、价值、、、销售渠道等， ，越发趋于市场化竞争。 。。将来白酒企业必要对峙这样的发展路线， ，以品牌、、、真正的产品来获得发展。 。�！！�
酒企钻营刷新
经历了两年多的调整期后， ，白酒行业仍在低谷徘徊。 。。
“中国白酒已经进入L形底部 但是底部功夫会很漫长。 。�！！� 资深白酒行业专家肖竹青暗示， ，将来酒企的转型阵痛期将有三到五年， ，营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。 。。
在肖竹青看来， ，目前酒企的转型蕴含三方面：：：第一是产品结构转型， ，保住主打产品的同时， ，开发较廉价值的腰部产品和腿部产品;第二是渠道结构转型， ，以前高端白酒主攻政务消费和以贿赂营销为特点的团购， ，目前起头器重商务消费和自饮消费;第三是营销模式起头转型， ，器重履历营销， ，器重性价比， ，器重顾客口碑和顾客消费履历。 。。
“转型之路并不能一挥而就， ，这两年白酒上市企业的日子还得熬着。 。�！！� 上述白酒企业有关人士暗示。 。。
梁铭宣暗示， ，“调整转型期内白酒企业的分化也不成预防， ，富有品牌稀缺性优势和行业职位的龙头企业会由于消费者的对峙而受到较小影响， ，而拘泥于区域市场、、、品牌影响力有限的酒企面对的竞争压力会更大。 。�！！�
以五粮液为例， ，其是高端白酒圈里转型幅度最大的企业。 。。一方面， ，自2013年以来频推中低端价位新品， ，拓展腰部产品线， ，打造老苍生喝得起的“民酒”;另一方面， ，五粮液集团起头多元发展， ，旗下已有塑胶、、、印务、、、药业、、、果酒、、、电子、、、运输、、、金融等子公司。 。。而盛鸿国际酒在将重要营销对象从三公消费转向了商务宴请消费的同时， ，也一向在拓宽渠道， ，推出“个人定制”服务。 。。
“此轮调整期内不少企业都加码国际化市场以援救业绩。 。。欲望是美好的， ，不外国内白酒产业走出国门还必要面对行业尺度、、、口感等多个问题。 。。长远来讲， ，即便不是从调整期内改善业绩的角度来看， ，从整个产业的发展来说国际化趋向也是必然。 。。尤其是‘新常态’经济布景下， ，企业的国际化也应该成为一种常态， ，所以将来白酒企业和产业能够在国际化方面作出更多致力。 。�！！绷好ㄖ钦�。 。。
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